自費出書 自費出書可以賺錢嗎？
二十歲的小伙王通，寫了本書名叫《搜索引擎排名秘笈》，他拒絕了許多不要任何費用的出版渠道，而是選擇自費出版，將書出版成電子書，把書價定為1200元，沒有給書商發(fā)行，而是通過簡單制作的網(wǎng)站進行自銷。從去年4月初到現(xiàn)在，已銷售500多本，共60多萬利潤，純利達40多萬，相當于作者拿到了20萬冊圖書的版稅（定價30元，版稅10%）。作為新人新作，能夠達到這么好的效益，這在近幾年來的出版界也是不多見的。
王通是位“網(wǎng)絡(luò)小子”。他在從事網(wǎng)絡(luò)運營過程中，嘗試了各種各樣的網(wǎng)站推廣辦法，他慢慢發(fā)現(xiàn)：一個公司創(chuàng)辦一個網(wǎng)站的最大的目的，就是希望更多的優(yōu)質(zhì)客戶找到自已。而讓客戶找到自已的主要方式之一，就是通過GOOGLE等搜索引擎網(wǎng)站的“搜索”。所以，如果讓潛在的客戶在搜索時首先搜到自已，就需要自已的網(wǎng)站能夠在被客戶搜索關(guān)鍵詞時，出現(xiàn)在搜索結(jié)果前面。這項通過幫助客戶獲得“搜索引擎優(yōu)先排名”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，被稱為SEO，能夠讓你的潛在客戶主動找上門與你談生意。去年以來，很多人找王通給他們辦培訓(xùn)班，這促使王通開始寫一本SEO的書。因為書寫好了，不用他去講課，只需安排一位客服即可，就可以不斷地讓更多的人學(xué)習(xí)，而且可以輕松地利用賣書賺一些小錢。他開始寫這本書前，發(fā)了些朋友看，都說看不懂。于是，他分析自已以前在論壇上受歡迎文章的風(fēng)格，最后發(fā)現(xiàn)，以前寫過的文章，最受歡迎的是些通俗易懂的語言，盡管有很多口語和錯別字。于是他花了三天，進一步簡化書的內(nèi)容，并且采用聊天的一樣通俗易懂的語言，調(diào)整了書的排版風(fēng)格。他試著追求一種效果，即讓讀者一看到就會利用SEO賺錢很容易，使用也方便。
這本書之所以能夠達到這高利潤，我認為：一是作者突破了傳統(tǒng)的銷售模式。這位小伙子在銷售他的作品時，增加了一些策略，即每位買書的，都贈送一個價值500元的VIP論壇帳號。目前，網(wǎng)上到處有賣王通的盜版書，為解決這個問題，王通采用的應(yīng)對措施是“借盜版之勢，做好附加產(chǎn)品的營銷”。二是突破了傳統(tǒng)的定價模式。不按印張和成本定，而是根據(jù)對購買者產(chǎn)生的利益來定價。王通說，我不是賣書的本身，我是賣產(chǎn)品的好處。這種辦法也是值得圖書行業(yè)學(xué)習(xí)的。
重慶上師文化傳媒可以負責任的告訴你，這個例子里發(fā)生的事情，在大多數(shù)自費出書的作者身上不會發(fā)生。不要以為我們是從事自費出書行業(yè)的，就會以可以通過賣書賺錢來忽悠作者自費出書，我們只會實事求是的講話，給你分析自費出書的利弊。很多自費出書機構(gòu)甚至出版社，以圖書發(fā)行可以賺錢為誘餌，引誘不懂的作者自費出書。圖書出版以后，也確實可以發(fā)行上市。但發(fā)行上市并不等于這本書就有人買。很多作者天真的認為中國人那么多，一本書隨隨便便就能賣個幾千上萬本，事實上，圖書沒有想象得那么好賣，在當前的圖書市場環(huán)境下，銷量能有1萬冊的書就已經(jīng)算很不錯。
這里就有了一個問題，如果你自費出版的圖書隨隨便便就能賣個幾千冊甚至上萬冊，那你這本書就不需要自費出版了。圖書公司或出版社會給你免費出版，然后他們通過發(fā)行圖書來賺取利潤。所以，自費出書的作者，不要想著通過這本書的發(fā)行能賺錢。真的這么以為，到了圖書結(jié)算周期，出版社把沒賣掉的幾千冊書退還給你，你家里都沒有地方放！
為什么王通自費出書能賺錢而我不能？仔細分析一下就能明白：
1.王通的書并不是沒有出版社給他出版，而是他自己拒絕了多家出版社的免費出版。一本圖書得到了多家出版社的認可，說明這本書有一定的市場。
2.很多人找王通辦培訓(xùn)班，說明他的這項技術(shù)需求很大。
3.王通賣的不是書，而是一項技術(shù)，并且是別人都沒有而又有人需要的技術(shù)，所以他的書可以定價很高。
4.再加上他主動迎合讀者，將復(fù)雜的技術(shù)用簡單的語言講出來；營銷上也很有頭腦。
實際上，決定王通能夠通過自費出書賺錢的根本原因在于需求。所以，自費出書的作者再想用自費出書賺錢之前先想一想，我的書有沒有需求？需求大不大？有沒有同類的書比我寫得好？我的書能給讀者帶來什么？這些問題搞清楚了，問題就解決了。
如果你的圖書有市場，能賺錢，像王通那樣，會有出版社為你免費出版。在這樣的情況下，你也可以選擇像王通那樣自費出版，只通過出版社或發(fā)行公司發(fā)行圖書。在這種情況下，你是可以賺到錢的，而且比出版社為你免費出版要賺得多得多。因為自己投資出版自己的圖書，大部分利潤都是歸自己的。而出版社為你出版，大部分利潤都被出版社賺走了。
還有些圖書公司或出版社，以免費為作者出書為誘餌，圖書出版后發(fā)行一部分，另外需要作者以一定折扣包銷一部分圖書。其實，作者以一定折扣包銷圖書的費用，要比直截了當?shù)淖再M出書花費得還要多。作者只需自己算一筆賬就明白。
之所以寫這篇文章，是想告訴自費出書的朋友，自費出書更多的時候是一種精神需求，是一種自我價值的實現(xiàn)。如果自費出書的目的是賺錢，抱著這個目的去自費出書，一般情況下得到的只有失望。我們也為自費出書的朋友做出一個承諾，絕不以任何手段忽悠朋友們自費出書。
