自費(fèi)出書誰負(fù)責(zé)銷售——知網(wǎng)出書
由于圖書的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們看書越來越容易啦，出書越來越容易，現(xiàn)在出書就和買一部小車一樣容易了，圖書的發(fā)行也在不斷地改變，現(xiàn)在圖書發(fā)行也就是銷售，主要有兩個(gè)方面，實(shí)體書店發(fā)行和網(wǎng)上發(fā)行。但是做好發(fā)行就不是那么容易的，下面由瑞知堂來告訴您圖書是怎樣發(fā)行銷售的。
八十年代中期以前，以傳統(tǒng)銷售渠道為主，即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店（一級(jí)批發(fā)）→零售書店→讀者。圖書發(fā)行體制改革以后，銷售渠道發(fā)生了極大變化，批發(fā)出現(xiàn)了多渠道：即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店(一級(jí)批發(fā))→集體書店、（市）地級(jí)書店等（二級(jí)批發(fā)）→零售書店→讀者；出版社直銷渠道：即出版社→讀者；產(chǎn)銷直掛式渠道：即出版社→零售書店→讀者等。
圖書發(fā)行主渠道（新華書店系統(tǒng)）出版流程通過和北京新華書店首都發(fā)行所發(fā)行科的交流，新華系統(tǒng)盡管是圖書發(fā)行的主流渠道，但還是傳統(tǒng)的銷售理念和銷售模式，很多方面市場化程度不高，部分省份的新華書店已經(jīng)進(jìn)行了體制改革，但大部分的新華書店還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的運(yùn)營模式。
大多數(shù)圖書最初上市的發(fā)行方式是：尋找省市級(jí)“代理商”進(jìn)行代銷。我有1萬套書，全國各省市找50家代理商，一個(gè)省市的經(jīng)銷商賣出200套就可以了。--怎樣尋找代理商呢?最快捷、節(jié)省的方式莫過于參加教輔圖書訂貨會(huì)，如長沙訂貨會(huì)、全國書市等，租個(gè)層位，擺好樣書，就可以坐等前來參會(huì)的各地代理商前來訂貨了。
現(xiàn)在做圖書發(fā)行又多了一個(gè)渠道網(wǎng)上發(fā)行，網(wǎng)上發(fā)行目前主要采取網(wǎng)上競價(jià)發(fā)行、網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行和網(wǎng)上定價(jià)市值配售等三種方式。當(dāng)前的網(wǎng)上圖書發(fā)行最好的地方是當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等地方。網(wǎng)上發(fā)行已經(jīng)成為一種主流，他將會(huì)超過實(shí)體的發(fā)行，失戀三十三天圖書發(fā)行主要就是在網(wǎng)上做的。
近年來，網(wǎng)絡(luò)書店增長極其迅速，當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜連年以100%的速度飛長。許多出版社反映，目前雖然還是實(shí)體書店的銷售份額多，但網(wǎng)絡(luò)書店增長更快，兩者都不能忽視。有的出版社實(shí)體店增長10%，網(wǎng)絡(luò)銷售增長可達(dá)100%。許多出版商網(wǎng)上銷售的份額也在不斷增長，有的短短幾年已經(jīng)達(dá)到30%以上。
那么自費(fèi)出書應(yīng)該如何銷售呢？現(xiàn)在出書買書做發(fā)行，無非是兩個(gè)場所，一個(gè)是圖書批發(fā)市場進(jìn)入圖書館，另一個(gè)是網(wǎng)上銷售。以前買書的都是在圖書館，書籍銷售全部靠圖書館，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，個(gè)人發(fā)行雖然不能進(jìn)入大的銷售商，但是也可以進(jìn)入小的銷售商，像在淘寶發(fā)行。
個(gè)人自費(fèi)出書希望把書放在新華書店銷售。個(gè)人基本上是很難和書店合作打交道的，一是新華書店走賬時(shí)需要對(duì)方提供增值稅，一般作者沒有；二是新華書店也講經(jīng)濟(jì)效益，書店只能擺暢銷的書籍。這點(diǎn)通過瑞知堂可以操作，實(shí)際上就是通過出版社發(fā)貨。
首先，自費(fèi)出書書號(hào)是新聞出版局按出版社級(jí)別配發(fā)的，現(xiàn)在是一書一號(hào)，即要把書稿內(nèi)容提要和書名，填好表，去新聞出版局申報(bào)，這樣才能拿到書號(hào)。
自費(fèi)出書書號(hào)是配給出版社的，不配給個(gè)人和文化公司的，在內(nèi)地，也就是說，這書號(hào)基本上是被各家出版社壟斷的，出版社買賣書號(hào)是違規(guī)的。所以，圖書文化公司也是經(jīng)過長期摸索，長時(shí)間穩(wěn)定地與一些出版社以“協(xié)作出版”等合法合規(guī)的名義找出版社來申請(qǐng)相關(guān)書號(hào)資源，由出版社統(tǒng)一按相關(guān)程序來走。其中我方要先墊資，先打一部分錢到出版社另外的賬上作為“管理費(fèi)”，再把全額印刷款打到出版社的印刷廠的賬上過賬，再打一部分款到當(dāng)?shù)氐男氯A書店充當(dāng)賣書款，一套程序走下來，表示這是由出版社自己出的社版圖書，出版部門也沒有漏洞去干涉了……等等，還有更多細(xì)節(jié)，在此不便詳述。
經(jīng)過圖書公司與出版社的相關(guān)“合作”整合后，出版社幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。所以，圖書文化公司拿的書號(hào)價(jià)格要比個(gè)人去找出版社申請(qǐng)要低很多。而且，圖書文化公司的書也由他們自己專業(yè)的圖書編輯單位來出版、編排、印刷，有專業(yè)人士對(duì)內(nèi)容和質(zhì)量監(jiān)控，對(duì)于出版社而言，風(fēng)險(xiǎn)更小，因?yàn)閳D書公司是正規(guī)單位，也不敢亂來的。
而個(gè)人自費(fèi)出書容易出亂子，出版社無法監(jiān)控到排版、印刷每個(gè)環(huán)節(jié)。萬一某位居心不良的人申請(qǐng)到了書號(hào)，印一本反動(dòng)的書，而這書竟然是正規(guī)出版的書。那整個(gè)出版社都要被封門了，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)承擔(dān)刑事責(zé)任。而歷年來相關(guān)出版社被查處的原因往往都是把書號(hào)買給個(gè)人，而個(gè)人用書號(hào)出版色情、反動(dòng)、迷信或其他內(nèi)容敏感的書，或違規(guī)套用套印或再高價(jià)轉(zhuǎn)賣。所以，賣號(hào)對(duì)于出版社而言，尤其是直接賣給作者，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
